做联合国的生意 四川很有“钱”途

联合国把国际采购目光投向四川，其中川企的民生日用品、办公用品很有竞争力

四川中小企业的产品和服务要走向世界，提高国际知名度，如今有“捷径”了———申请成为联合国采购供应商。昨（18）日，联合国下属机构———国际中小企业家基金会董事主席黄力泓博士表示，联合国采购司、联合国难民署已把国际采购的目光投向四川企业，相关机构的官员将于12月中旬来到成都，参加该基金会与四川省社科院四川文化创意产业中心联合举办的“四川企业成为联合国采购供应商高峰会议”，为四川企业指出一条通往联合国每年50亿美元采购的有效途径，力争协助100家川企进入联合国采购供应商行列。

　　遗憾　　68%物资“中国制造”但其中没有一家川企

　　据黄力泓博士介绍，联合国采购基本遵循“从发展中国家来，到发展中国家去”的采购方针，采购清单包罗万象，“从针头线脑到飞机大炮，一共包含28个大类”。仅去年面向全球的直接采购金额就达到83.8亿美元。虽然来自“中国制造”的产品达总数的68%，可多是通过第三国或其他渠道转入联合国采购系统，产品在中国生产后，贴上外国品牌再进入联合国采购订单。“真正由中国本土品牌企业提供的商品和服务仅占１％左右，其中没有一家四川企业。”
　　 据他调查，大部分四川企业特别是中小企业生产的产品，无论在类别还是质量上都符合联合国采购的基本要求，具有一定能力和条件参与联合国采购项目竞争，可由于对市场不熟悉及信息相对滞后的原因，四川企业在这方面一直是空白。

　　机遇 小生意引来大订单　　民生用品川企有优势

　　联合国采购的一项物资虽然通常只是几万美元，可其中蕴涵的商机却无限。黄博士说，曾经厦华彩电在取得供应商资格后两年里，一张订单都没有，但在做了一单2万美元的小单子后却大赚了。电视机被出口到迪拜后，当地的一家酒店觉得电视机的质量不错，于是直接联系厦华公司，订了3000万美元的货。

　　黄博士认为，四川的民生日用品、办公用品很有竞争力，成为联合国供应商的希望很大。“联合国在选择供应商时，并不看重企业的资本大小，而注重其缴税记录，有无出口经历也只是一个参考依据，最重要的是产品质量及企业诚信度。“企业只要愿意，就可以参与到竞争中。”

　　除采购具体商品，联合国还将采购服务，比如在中国举办各种会议，就会进行涉及酒店、策划、广告、物流等服务采购，四川企业也可以争取。

　　呼吁 现在加入正当时　让上百川企“挤进去”

　　黄博士介绍，一般情况下联合国采购对同一热门商品维持在10至20家供应商，一年对供应商资格进行一次审核。“川企成为供应商应该主动发函给采购司，介绍自己的产品，这样中标的机会比较大。你的信用记录越多，在供应商中的地位越稳。”他说，如今联合国每年的采购金额都在增长，因此，正是川企赶快行动的时候。

　　在这次高峰会议上，联合国采购方面的官员和专家将给四川的企业提供一条进入联合国采购名录的途径，涵盖了培训、现场申报、联合国主管部门考察、批准入围及成为联合国采购供应商等程序。“我们的目标是争取上百家川企挤进去。”黄博士如是说。

早报记者曾小清关义霞
载自2007-11-19《天府早报》03版

卖牛肉罐头的 想做联合国的生意吗

四川新闻网-成都商报讯

　　怎样从联合国每年近百亿美元的采购大单中分一杯羹？当联合国供应商需要哪些条件？和联合国做生意有哪些值得注意的事项？……下月14日～16 日，由省社科院和国际（UN）中小企业家基金会联合主办的四川企业如何成为联合国采购供应商高峰会议将在峨眉山举行。届时，联合国采购司、联合国难民署以及联合国相关机构的官员及专家将为你“排忧解难”，目标就是力争帮100家四川中小企业成为联合国供应商中的一员。

　　据悉，联合国采购遵循“从发展中国家来，到发展中国家去”的采购原则，采购涵盖28个大类，包括上万种产品和服务，其中一些物流、策划等方面的配套服务占比为1/3，而食品、建筑材料、帐篷等商品占2/3。去年，联合国面向全球的直接采购金额达到了83.8亿美元，今后的采购金额将会逐步扩大，有望增至100亿美元。

　　据悉,联合国目前在中国的采购量仅占其全球采购量的1％，目前中国企业成为联合国供应商的大约600家，其中多以广东和浙江的企业为主，没有一家川企加入。目前，联合国采购司、联合国难民署等已开始逐渐将国际采购的目光投向了四川企业。

　　教你两招
　　 牛肉罐头很吃香

　　国际（UN）中小企业家基金会董事主席黄力泓昨日表示，大部分川企特别是中小企业生产的产品，无论在类别还是质量上都符合联合国采购的基本要求，尤其是在一些食品、生活用品上。“比如，一些亚洲国家很喜欢吃牦牛肉，而联合国维和部队也对牛肉罐头很感兴趣，但目前联合国的供应商中还没有这样的规模生产牦牛罐头企业，川企完全可朝这个方向方展。”

　　关税全免“一口价”

　　和联合国做生意的好处还在于出口商品关税全免，出货后30天内到款。不过，你千万别想跟联合国讨价还价———采购均为一次报价；而对于联合国的采购通知，必须及时回复，如果3次不回复将取消供应商资格。

　　企业诚信第一

　　黄力泓补充说，联合国选供应商，最主要的不是企业的资本额有多大，而是企业的信用和资质标准非常重要。联合国将审核企业的缴税记录和出口记录，当然，如果企业过去交货记录多，信用状况良好的话，在下次入选采购供应商时则比较容易。

　　主动推销自己

　　“联合国有采购权的除采购司外，其下属机构也有独立采购权，一般联合国会在同一门类的商品中选择10～20家公司，所以企业应主动发函给采购司，以及去其下属的各机构分别注册，这样才更有可能从联合国手中抢到订单。”国际（UN）中小企业家基金会西南执行长刘燕君支招说。

　　现场申报供应商

　　省社科院相关负责人肖先生称，此次高峰会上，联合国采购方面的官员和专家将现场向川企讲解如何跟联合国做生意的技巧，并提供一条进入联合国采购名录的途径，即进行过相关专业知识培训后，川企可以在高峰会现场申报，而联合国主管部门随后会对一些有潜质的优秀企业进行考察，审核合格后批准进入联合国采购供应商名录，最终成为联合国采购供应商。本报记者 张亦帆

载自2007-11-19《成都商报》03版

“川企该做联合国的生意”
“四川企业成为联合国采购供应商高峰会议”12月中旬在川举行

联合国采购蕴藏巨大商机，而四川企业却遗憾与它失之交臂。昨日，专程来蓉的联合国下属机构——国际中小企业家基金会董事主席黄力泓透露，该会将联手四川省社会科学院共同于12月中旬在川举行“四川企业成为联合国采购供应商高峰会议”，为四川企业撬开联合国每年50亿美元采购大金矿指出有效通道。

中国直供远少于“中国制造”

据统计，2006年联合国在全球的采购金额达94亿美元，其中在中国直接采购的金额为8860万美元，份额仅为0.94%。在近期发布的《联合国采购报告》中称，大量“中国制造”的产品通过第三国或其他渠道转入联合国采购系统。每年有4亿至5亿美元的中国产品，在贴上外国品牌之后才进入联合国采购订单。

“长期以来，川企对联合国采购渠道和信息缺乏了解，导致四川商品与联合国失之交臂”，黄力泓表示。“经过辅导，广东已有300家企业成为联合国供应商，而义乌也超过100家”。他称，本次高峰会议让联合国各机构与四川供应商有了一个更为直接的联系渠道，我们将对川企进行辅导，力争帮助100家川企进入联合国采购名录。

联合国采购不看“资本额”

据黄力泓介绍，联合国采购额逐年增加，范围从飞机大炮到针头线脑，而且几万美元的小单比较多。“川企千万别觉得几万美元的单子小，厦华电视就是在获得联合国2万美元的订单后，由此而得到了迪拜酒店3000万美元的电视订单。”

很多川企都对联合国采购的高 “门槛”望而却步，但黄力泓却表示，其实联合国采购不看企业的资本额，而是会要求产品国际质量认证、缴税记录和出口经验三个方面的资质。

卖产品给联合国不要“讲价”

那四川企业需要哪些技巧才能“挤占”到联合国采购的份额呢？对此，黄力泓专门支招说，“联合国采购实行电子化实价报价，不会与供应商进行溢价，这与普通国际贸易的中间商环节存在1.5%的手续费有很大区别。“我认为四川的民生类、日用品、办公用品等产品都有希望成为联合国供应商”。

“而且川企在注册成为联合国采购司供应商，还必须分别到联合国下属机构进行注册，若联合国三次通知都未得到回应，就将被取消供应商资格，企业成为联合国供应商后的间接采购将大百倍”，黄力泓称。据他介绍，一般情况下，联合国采购对同一热门商品维持在10至20家供应商，一年对供应商资格进行一次审核。“川企成为供应商应该做好一件事，主动发函给采购司，介绍自己的产品，这样中标的机会比较大，当然企业的交货等信用记录以及精准报